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“積累核心技術,把握國家整體經濟形勢,與時俱進。根據國家的發展,它哪方面有需求,我們就切合需求尋找機會?!?/span>
宋紀元:在行業中精細化創新發展
2003年5月,宋紀元來到東莞南城,成立了廣東開能環保能源有限公司(簡稱廣東開能),專門從事新能源發電、余熱發電、熱電聯產、分布式能源等領域工作。
十七年發展歷程,宋紀元始終把握著國家經濟發展形勢,緊抓機遇,致力于在清潔能源和環保領域中,將廣東開能打造成為國際一流的技術創新型投資運營商。
結緣東莞,創辦廣東開能
為什么選擇在東莞開始自己的創業之旅?
1995年6月,宋紀元從西安交通大學熱能工程專業畢業以后,便到了上海開能新技術工程公司工作。從項目經理,到工程部經理,再到副總經理,經過幾年的摸爬滾打,宋紀元的事業得到不斷地發展,在環保領域中積累了許多經驗。在此過程中,他也不停地思考自身發展的方向。
1998年10月,宋紀元因為一次機會來到了東莞厚街,擔任東莞市博海環保資源開發有限公司董事總經理,前后參與十多項大型柴油機(燃重油)煙氣中低溫余熱發電項目,因此需不時來東莞出差。
“當時項目是我自己跟進,無論是溝通談判、技術研發,還是項目的建設運營,我作為項目負責人全程參與了,做了有五年時間?!倍啻蔚綎|莞出差的經歷,也提供給了宋紀元一個深入了解東莞的機會。
“東莞是一個好的商業環境,政府對企業有各種各樣的支持。最重要的是,這邊的人很實在,很務實,也非常友好,因此我們在這邊做事情也很容易?!迸c此同時,這邊濃厚的創業氛圍也對宋紀元潛移默化地產生影響,他感覺到自己在慢慢地跟東莞的營商環境相融。
2003年,宋紀元下定決心,正式開始自己的創業歷程,創立廣東開能,并將總部設立在東莞南城。
創業的伊始總是布滿荊棘,宋紀元的創業道路亦是如此?!拔覀儎傞_始創業的時候有點匆忙上路,當時沒有做太多的準備,因此存在資金不足的情況?!彼渭o元說。
然而,在這一艱難的時刻,宋紀元一個東莞的朋友為其提供了援助?!爱敃r朋友家里空了一套房子,他就租給我用,先不收錢,等我公司有些起色了再收點房租?!辈粌H如此,宋紀元的朋友還將房子借給他做擔保,幫助他買了一輛車子,解決了他創業初期的交通問題,讓宋紀元在創業路上多了一絲溫暖。
在朋友的支持下,即便起步階段資金十分緊張,但是公司也在慢慢地往前走。不到4個月的時間,公司就在東莞發現一些公司有節能技術改造的需求,宋紀元很快便把握住機會,接了一個一千萬的項目,“項目做完以后,公司兩三年之內的生存就沒問題了?!彼渭o元說。
結合需求,迅速拓展業務
無論是在技術創新,抑或是業務拓展,在宋紀元的帶領下,廣東開能做了非常大的努力,不斷開拓前進。
“碰到項目進入關鍵時刻,我們周末不能休息,甚至過年也在加班?!彼渭o元想起曾經有一個在福建的項目,客戶要求分兩年,每年春節只有四天時間,將工廠內八套設備全部換掉,“基本上整個春節期間都在現場,分兩班倒,每天工作12個至14個小時,最后把項目成功搶出來?!?/span>
憑著這樣一種苦干實拼的勁頭,廣東開能不斷得到客戶的認可,也為客戶節省了很多費用,逐漸成為客戶生產中不可缺少的鏈條。通過幾年的發展,廣東開能逐漸發展壯大,在行業中擁有了一定的知名度。
“總體而言,廣東這邊的市場環境比較好,有一定的需求。當時污染比較高的生產企業都有改造需求,他們特別希望可以提高效率?!彼渭o元說,當時國家的制造業開始發展,同時煤、電開始漲價,能耗提高,節能需求巨大。
“在水泥生產過程中,一些200℃至400℃溫度比較低的熱量,當時是認為沒有利用價值的。隨著我們技術的進步,我們可以實現設備的小型化、定制化,我們在技術上有所積累,能夠幫助企業把這些熱量利用起來?!蓖ㄟ^結合廣東地區的需求,加上不斷進行創新,廣東開能宛如插上了一雙翅膀,得到快速擴大。
“尤其是在建材行業,當時發展非???。我們把握住了市場機會,在這個領域里面取得了比較大的突破?!?005年,廣東開能與南京凱盛集團聯合創辦了南京凱盛開能環保能源有限公司,從事水泥和業冶金行業余熱發電設計、設備開發和制造、總承包管理和后期服務等業務。宋紀元出任了公司董事、總經理、總工程師。
2005年至2015年,這10年間,南京凱盛開能共完成 300 多項各行業余熱發電設計和總承包項目,業績遍布國內外,公司凈資產從300 萬增加到超過 7.5 億元,實現凈資產增值 250 多倍。在此同時,宋紀元也負責申請了 60 多項專利,且都為第一專利發明人。
積累技術,創新精細發展
隨著時間的發展,國家經濟發展態勢不斷變化。如何把握機會,在行業中不斷發展?宋紀元認為,到了企業發展穩定的階段,資金不會再成為公司的瓶頸,而是否擁有核心技術,才是一家企業長久發展的基石。
“積累核心技術,把握國家整體經濟形勢,與時俱進。根據國家的發展,它哪方面有需求,我們就切合需求尋找機會?!彼渭o元說。
“2015年,國家大環境開始改變,產能過剩、結構調整,環保領域發展的窗口也過去了。公司生存基本上已經不成問題,但是需要思考如何讓公司發展得更好一些?!痹谕袠I競爭日趨激烈的情況下,宋紀元認為,如果在本領域中做不好,一定是因此沒有核心技術的積累,或是沒有拿出一個好的項目。
在這樣的思路下,無論是個人成長,還是公司發展,宋紀元都十分注重核心技術。經過在領域中積累了二十余年的技術開發、項目管理及企業管理經驗,如今,宋紀元不僅是我國最早從事純低溫余熱發電的技術領軍人才,同時也是我國完全自主設計制造第一條水泥純低溫余熱發電站的技術總負責人,國內最早的工業固廢垃圾氣化發電項目的技術和項目負責人,在中低溫余熱發電領域擁有多項國內領先、國際先進的專利技術。
“雖然行業競爭很激烈,但是反過來,在某些細分領域里面還有大量的技術創新要做?!彼渭o元說,目前我們國內還有各種各樣固體廢棄物,占領耕地,污染環境,這些問題還沒有得到解決,還有各種各樣的創新需求。
在這樣的理念引領下,廣東開能先后成立了株洲開能公司、玉林廣潤公司、福建光潤公司、新疆吐魯番開能公司等。2016年,與東實集團共同出資創辦廣東東實開能能源有限公司,不斷在環保領域中開拓疆域。
“共性的問題都不是問題,就是解決特殊性的問題?!彼渭o元表示,通過以項目為引導,結合不同的客戶以及當前不同的社會需求解決問題,提供最佳的技術解決方案,才能創造更大的價值。
廣東開能累計承接國內外環保節能工程500多項,建設發電工程總裝機容量累計達2300MW,年發電量160億瓦時,年節約標煤超461萬噸,為地球年減排二氧化碳超1316萬噸。
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